拉卡拉电签
支付新伙伴

有网友问我他是刚进入支付行业的新人，不知道要怎么开始自己的展业，很多新人朋友都有这么个困惑，不知道你是不是也遇到了这样的困惑？

做支付，首先你要明白支付这行业的客户群体是哪类群体！然后再分析这类客户群体的需求点是什么？他们的需求有没有得到很好的解决？你是否可以为客户解决这些问题？或者说你能为客户带来什么价值！

把这些问题弄明白之后，你就可以开始展业，开始去寻找目标客户了，前期建议先从身边的熟人开始着手，熟人的话容错率会比较高，也比较容易接受！当然在你开始推广一个产品的时候，自己要先去体验自己的产品，这样你才可以详细、专业的给客户讲解以及解决客户问题，知己知彼方能百战百胜！

如果你想做的更加优秀，那你就需要分三个阶段去思考问题，三个不同的阶段有不同的问题需要你去面对和解决：

第1阶段：给自己的定位是什么？是兼职还是说打算把这个当作事业来做！不同的选择，意味着你要做的事是不一样的！

第2阶段：如果说你要把这个当做事业来做，那你就要考虑选择什么样的平台或产品，或者是加入一个什么样的团队。在这个平台或团队中你想要得到什么？学习什么？

第3阶段：做好未来规划，你自己要组建一个什么样的团队，我要找一群什么样的人一起做！

想让自己变得更优秀，那你就需要去考虑这几个问题，然后去解决他，这样你就能做成这个事！

一、做好自我判断

1.认知层面的判断

自我认知方面的判断是指需要在你进入行业之前，需要了解自己对于行业的了解程度处在哪一个层面，是一窍不通的小白，还是对行业略有研究，或者是曾经有使用过某些产品并对其有一定的了解。

2.资金实力的判断

所以在做支付代理之前，你需要对自己的资金实力做一个基本的判断，确保前期的低收益对你的生活不会造成太大的影响。那样只要坚持的话，就可以做到收益富余啦！

3.心理层面的判断

另外就是对自己的心理层面做一个判断。你是否有坚持不懈的勇气？你是否有吃苦耐劳的精神？你是否有不惧失败的决心？

作为一个代理，坚持、有耐心、不怕苦、不轻言放弃都是非常重要的。

另外你还要做好承受这些压力的准备：

1.做好被拒绝的准备，有可能你问上一百家不一定有一个意向客户，很多人可能不到半个小时，热情就被浇灭，之后放弃。

2.你的联系方式可能每天都会收到来自客户的询问，这个情况是否接受得了，毕竟你也有你的生活空间。

3.客户在使用过程中的各种问题，如机具故障、无法使用等，需要你及时处理。

二、市场环境考察

在进入行业之前，你还要对整个市场进行考察。你可以通过拜访业内人士的方式，和他们多聊聊行业目前的情况，他们一般都已经在行业有过一定的阅历，也有了自己对行业的认知和判断，和他们交流有利于你有效地对市场环境进行考察。

三、品牌选择

首先要选择一个好的品牌。选择品牌就像寻找一个靠山，有一个强大的平台之后很多问题都可以迎刃而解。

若身边朋友有在做这行的，可以一起聊聊哪个平台和代理相对靠谱？毕竟人家做过也多少有点经验，自己再拿个机子体验一番，认为还行就能谈代理分润的详情了。

四、如何招商推广

对于新手代理，需要对自己手上机子的操作了如指掌，如怎么激活机具、刷卡支付过程中注意什么。无论新老代理，若遇到客户提出的问题而自己无法给出合理专业的解释时，可寻求你所找正规平台的官方客服帮忙。

如今线上线下的推广方式都支持，如陌拜、朋友圈、地推、网络打广告、线下贴小广告等，只要有人的地方，就可以推广出去。